Herzlich willkommen auf der DDIM-Internetseite von Dr. Bastian Marheineke
Dr.
Bastian Marheineke
Wir alle sind Vertrieb!
Interim Executive (EBS) | Vertriebsmanagement - Transformation und Turnaround
Fachgruppen
Kontaktdaten
AquiSales Vertriebsmanagement, Herzogenrath
- Telefon mobil
- +49 173 3422745
- Telefon Festnetz
- +49 2407 9549390
Netzwerke
Persönliche Angaben
- Geburtsdatum
- 14.03.1967 (Alter:57)
- Nationalität:
- Deutsch
Kurzprofil
- Vertrieb, Vertriebsleitung, Geschäftsführung
- Aufbau, Ausbau und Optimierung von internationalen Vertriebsorganisationen
- Expansion Asien
- Interkulturelles Management
- Praxisorientierter „Macher“
- Generalistische, ganzheitlich übergreifende Ansätze
- Analytische, strukturierte und strategische Vorgehensweisen
- Aufbau
- Business Development
- Turnaround
- Ertragssteigerung
- Internationalisierung
- Vertrieb
- Geschäftsführung / General Management / Board
- 1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung
- 2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
- Consultant, Advisor
- Anlagenbau
- Automotive, Zulieferer
- Elektrotechnik / Elektronik
- Maschinenbau
- Metallindustrie
- Inhabergeführt / Familienunternehmen
- Mittelstand
- Start-up
- Asien
- Europa (EU)
- Nordamerika
- China
- Japan
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Verhandlungssicher)
- Französisch (Grundkenntnisse)
- Chinesisch (Grundkenntnisse)
- Aufbau / Neuausrichtung von Unternehmen und Vertriebsorganisationen
- Strategieentwicklung
- Expansion Asien
- Interkulturelles Management
- Digitalisierung von Vertriebsprozessen
Interim Management Projekte (Selbständigkeit)
Viessmann Climate Solutions SE
Branche: Regenerative Energien / Umwelttechnik
Viessmann ist einer der international führenden Hersteller von Heiztechnik- und Klimageräten und Energiesystemen.
- Unternehmensumsatz
- 4000 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 14000
- Ort
- Allendorf, DE
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
KMU Modell- und Formenbau
Branche: Automotive, Zulieferer
KMU im Modell- und Formenbau mit Schwerpunkt Automotive.
- Unternehmensumsatz
- 8 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 35
- Ort
- Süddeutschland
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Oxford Instruments Plasma Technologies, Bristol, UK
Branche: Maschinenbau
Oxford Instruments Plasma Technologies ist ein führender Anbieter von Plasma Ätz- und Depositionsanlagen für die Halbleiterindustrie.
- Unternehmensumsatz
- 150 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 400
- Ort
- Bristol, UK
- Internet
- https://plasma.oxinst.com/
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Kurz vor der Einführung einer neuen Produktlösung am Markt, hatte der VP Business Development das Unternehmen verlassen. Daher wurde schnell ein in der Branche erfahrener Manager benötigt, der die Markteinführung mit dem Vertrieb koordinierte und geeignete Kunden als Qualifikationspartner identifizieren und gewinnen sollte.
- Interne Workshops zur Ausarbeitung des Kundemehrwerts und der Produktpositionierung sowie potenzieller Qualifikationspartner
- Anpassung der Strategie zur Produkteinführung
- Fokussierung und Koordinierung der internen, abteilungsübergreifenden Aktivitäten
- Anpassen der technologischen Roadmap
- Überarbeitung der Produkt-Positionierung und -Präsentation
- Koordination und Steuerung der Ansprache strategischer Partner über den Vertrieb und direkte Ansprache von strategischen Partnern
- Erarbeiten von Qualifikationsprogrammen mit strategischen Kunden
- Start von Qualifikationsprogrammen mit zwei international renommierten Unternehmen der Branche
AST (Advanced Sensor Technologies) International GmbH
Branche: Elektrotechnik / Elektronik
AST International ist ein führender Anbieter kundenspezifischer Sensoren und Steuerungen für Automobil-, Hausgeräte- und Industrieanwendungen.
- Unternehmensumsatz
- 50 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 350
- Ort
- Calw, DE
- Internet
- https://www.ast-international.com/
3. und 4. Ebene
Der Auftraggeber war stark fokussiert auf traditionelle Lösungen für Automotive/Nutzfahrzeuge. Zur Entwicklung von zukünftigen Umsatzpotenzialen sollte der neue Geschäftsbereich "Sensor-Technologien" entwickelt und neue Märkte erschlossen werden.
- Überarbeitung Produktpräsentation und Strukturen zur Kundenansprache
- Erarbeiten von Strukturen zur effizienten Kundenansprache
- Einführen eines professionellen digitalen Vertriebstools
- Erstellen eines Tools für das Management Reporting
- Coaching Vertriebsmitarbeiter
- Direkte Kundenansprache
- Umsetzung einer CRM Lösung zur transparenten Dokumentation und Nachverfolgung in nur 3 Wochen
- Generieren von qualifizierten, strategischen Leads
SCHUMAG AG
Branche: Metallindustrie
Die SCHUMAG AG ist ein Fertiger von Präzisionsteilen und Präzisionsnormteilen mit Schwerpunkt Automobilsektor und Nutzfahrzeuge.
- Unternehmensumsatz
- 40 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 400
- Ort
- Aachen, DE
- Internet
- https://www.schumag.de/
Stabsfunktion / Experte / Spezialist
Der Kunde war stark auf wenige Geschäftsbereiche fokussiert. Zur Entwicklung neuer Umsatzpotenziale und Reduzierung des Geschäftsrisikos sollten neue Märkte identifiziert und entwickelt werden.
- Analyse des Verkaufspotenzials
- Aufstellen und Umsetzen der Verkaufsstrategie
- Direkte Kundenansprache und
- Generieren qualifizierter, strategischer Verkaufschancen
- Interner Workshop zur Analyse von Produktportfolio, potenziellen Märkten und Kunden
- Markt- und Kundenanalysen
- Erstellen der Firmen- und Produktpräsentation
- Direkte Ansprache potenzieller Neukunden
Werdegang (Festanstellung)
AquiSales Vertriebsmanagement
Branche: Dienstleistungen
Interim Management - Vertrieb, Transformation und Turnaround
- Ort
- Herzogenrath
Selbständiger Interim Manager, Coach und Berater Vertrieb und Geschäftsführung
SLCR Lasertechnik GmbH
Branche: Anlagenbau
Entwicklung und Fertigung von Sonderanlagen für die Laserbearbeitung von Oberflächen.
- Ort
- Düren
Verantwortlich für den weltweiten Vertrieb von Sonderanlagen für die Laser-Oberflächenbehandlung.
Neuorganisation der Vertriebseinheit.
Einführung von Vertriebsprozessen und eines Forecast-Systems.
Schulung und Coaching der Vertriebs- und Applikationsmitarbeiter.
FRT GmbH
Branche: Maschinenbau
Entwicklung und Fertigung von optischen Messsystemen für die Charakterisierung von Oberflächen - Branchen: Halbleiterindustrie, Automobilindustrie, Medizintechnik, Maschinenbau, etc.
- Ort
- Bergisch Gladbach
Geschäftsführung gemeinsam mit einem weiteren Geschäftsführer.
Verantwortlich für den weltweiten Vertrieb und Service von Systemen für die optische, kontaktlose Metrologie an Oberflächen.
Fries Research & Technology GmbH
Branche: Maschinenbau
Entwicklung und Fertigung von optischen Messsystemen für die Charakterisierung von Oberflächen - Branchen: Halbleiterindustrie, Automobilindustrie, Medizintechnik, Maschinenbau, etc.
- Ort
- Bergisch Gladbach
Geschäftsführung gemeinsam mit einem weiteren Geschäftsführer.
Verantwortlich für den weltweiten Vertrieb von Systemen für die optische, kontaktlose Metrologie an Oberflächen.
Thomas Swan Scientific Equipment, Ltd. (today AIXTRON Ltd.)
Branche: Maschinenbau
Akquirierte Tochtergesellschaft der AIXTRON Gruppe
- Ort
- Cambridge
Verantwortlich für den weltweiten Vertrieb von Beschichtungsanlagen für die Halbleiterindustrie.
Einführung von Vertriebsprozessen und einer Vertriebsstruktur.
Post-Merger Eingliederung in die globalen Strukturen des Mutterkonzerns.
Ausbau der Marktposition vom F&E-Lieferanten zum industriellen Partner für produzierende Kunden.
AIXTRON SE
Branche: Maschinenbau
Marktführer für Produktionssysteme für die Halbleiterindustrie
- Ort
- Herzogenrath, DE
Verantwortlich für den weltweiten Vertrieb und Service von Beschichtungsanlagen für die Halbleiterindustrie.
Führung der regionalen Vertriebs/Service Niederlassungen in USA, China, Taiwan, Japan und Korea.
(zuvor Director Sales, Head of Business Development, Product Manager)
Ausbildung / Studium / Weiterbildung
Universität Ulm
- Abschluss
- Promotion
- Fachrichtung
- Physik
- Land
- Deutschland
RWTH Aachen
- Abschluss
- Diplom
- Fachrichtung
- Physik
- Land
- Deutschland