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Michael Eckardt

Sales, Trade & Management International EUROPE-ASIA for SME

Ihr Experte für Vertrieb, Key Account Management, Geschäftsentwicklung, International

ab sofort
Interim Manager seit: 05/2016
Letzte Profilaktualisierung: 22.05.2024

Fachgruppen

  • DDIM.fachgruppe // Vertrieb, Marketing & Service

Kontaktdaten

OMB Vertriebsmanagement GmbH, Köln

Hohenstaufenring 62
D-50674 Köln
zbp.garzrtnanz-ozb@gqenxpr.yrnupvz

Telefon mobil
+49 1765 7875742

Netzwerke

Persönliche Angaben

Geburtsdatum
15.05.1964 (Alter:60)
Nationalität:
Deutsch

Kurzprofil

Introtext
Ich unterstütze im Vertriebsmanagement, KAM, Business Development, Auftragsmanagement sowie im Customer-Service. Dabei setze ich meine langjährige Erfahrung in den Aufbau und Veränderungen von Vertriebsorganisationen ein, insbesondere im internationalen Vertrieb. Unternehmen profitieren durch meine Expertise von einem substanziellen Wachstum, einer kürzeren Entwicklung in der Internationalisierung sowie von passgenauen Geschäftsmodellen und KAM-Konzepten für die Neuausrichtung des Vertriebes.
Erfahrungsüberblick
  • Vertriebsmanagement
  • Business Development
  • Internationaler VERTRIEB
  • Restrukturierung VERTRIEB
  • Aufbau und Organisation von Key Accounts
  • Entwicklung und Optimierungen von Vertriebsprozessen
  • Beratung strategischer Vertrieb
Aufgabenstellung
  • Internationalisierung
  • Coaching / Personalentwicklung
  • Business Development
  • Aufbau
  • Change Management
Funktionen
  • Vertrieb
  • Marketing
  • Supply Chain Management
Rolle im Unternehmen
  • 2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
  • Coach
  • Consultant, Advisor
  • Stabsfunktion / Experte / Spezialist
  • Projekt Manager (Leitung)
Branchenerfahrung
  • Automotive, Zulieferer
  • HealthCare
  • Papier / Verpackung
  • Metallindustrie
  • Medizintechnik
Typ des Unternehmens
  • Mittelstand
  • Inhabergeführt / Familienunternehmen
Regionen (Regionen, in denen Sie nachweislich über Erfahrung verfügen)
  • Europa (EU)
  • Brasilien
  • China
  • Indien
  • Japan
Sprachen
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Verhandlungssicher)
  • Japanisch (Grundkenntnisse)

Interim Management Projekte (Selbständigkeit)

Unternehmensbeschreibung

Hersteller von Papierprodukten für die Lebensmittel- und Hygieneindustrie

Anzahl Mitarbeiter
250
Ort
Deutschland
Rolle / Hierarchie
Stabsfunktion / Experte / Spezialist
Ausgangssituation beim Auftraggeber
• Fehlende Kapazität / Expertise • Dynamik im asiatischen Markt und asiatischer Wettbewerb wächst kontinuierlich • Global Sales Director hat kurzfristig das Unternehmen verlassen
Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
Deutsches Unternehmen,
250 MA
Papier & Zellstoff Industrie
Vertrieb International in Asien
Aufgaben
• Fehlende Kapazität / Expertise • Dynamik im asiatischen Markt und asiatischer Wettbewerb wächst kontinuierlich • Global Sales Director hat kurzfristig das Unternehmen verlassen
Ergriffene Maßnahmen
• Marktanalyse mehrerer asiatischer Märkte • Entscheidungsvorlage für den Markteintritt, einschließlich Standortempfehlung • Kostenschätzung und -validierung • Ausblick, Konzeption zur Umsetzung
Erzielte Erfolge
• Markteintrittsstrategie wurde gefunden und beschlossen • Das Top-Management hat beschlossen, mit internen Ressourcen fortzufahren – mit einem neuen Festangestellten • 2 neue große chinesische Kunden gewonnen • CRM-Tool (Excel) für das Vertriebsteam erstellt und implementiert
Besondere Herausforderungen
Asien-Marktforschung für mehr als ein asiatischen Markt 
Unternehmensbeschreibung

Hersteller von Spezialfahrzeuge für den Einsatz in verschienden Industriebranchen

Anzahl Mitarbeiter
450
Ort
Deutschland
Rolle / Hierarchie
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Ausgangssituation beim Auftraggeber
• Vertriebsteam nicht optimal ausgerichtet • Vertriebsleiter und Vertriebsteam nicht auf den Rückgangs des Marktvolumens vorbereitet • Impulse für die Neuausrichtung bei einem rückläufigen Marktumfeld fehlten
Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
Deutsches Unternehmen,
450 MA
Spezial-Fahrzeugbau
Vertriebsleitung, KAM, Re-Alignment Sales
Aufgaben
• Vertriebsteam nicht optimal ausgerichtet • Vertriebsleiter und Vertriebsteam nicht auf den Rückgangs des Marktvolumens vorbereitet • Impulse für die Neuausrichtung bei einem   rückläufigen Marktumfeld fehlten
Ergriffene Maßnahmen
• Strukturierung des bestehenden Vertriebs • Teambildung, Kommunikation und Koordination sowie Berichterstattung • Strukturierung des Vertriebs-/Händlernetzwerks in Osteuropa • Der Vertrieb sollte modern und effizient aufgestellt sein.
Erzielte Erfolge
• Masterplan für die Akquisition erstellt • Team neu organisiert und motiviert • Neue KPIs in Sales Force implementiert • Position des Vertriebsleiters neu ausgerichtet
Besondere Herausforderungen
bei rückläufigen Markt, Umsatz zu halten oder sogar zu steigern
Unternehmensbeschreibung

Hersteller für Industrie- und Hülsenkarton, Industrie und Hygiene Papier

Anzahl Mitarbeiter
110
Ort
Deutschland
Rolle / Hierarchie
Consultant, Advisor
Ausgangssituation beim Auftraggeber
• Vertriebsleiter nicht strategisch ausgerichtet "• Fehlendes Problembewusstsein für Führung und mangelnde Vertriebsperformance" • Auftragbestand kritisch
Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
Deutsches Unternehmen,
110 MA
Papierindustrie
Vertriebsleitung, Innendienst, Order Management
Aufgaben
• Vertriebsleiter nicht strategisch ausgerichtet • Fehlendes Problembewusstsein für Führung
   und mangelnde Vertriebsperformance • Auftragbestand kritisch
Ergriffene Maßnahmen
• Leiter und Team auf den nächsten Level bringen • Maßnahmen zur Auftragsteigerung ergreifen • Coaching / Kommunikation / Umgang verbessern • Prozesse / Strukturen einführen, sowie KPIs
Erzielte Erfolge
• VL / Vertriebsteam arbeiten nach neuen Strukturen und Prozessen  • 62 Kunden pro-aktiv betreut, 7 Neukunden gewonnen • VL in Management Methoden und Persönlichkeit gestärkt • Auftrageingang-Kontrolle (KPI) erfolgreich eingeführt
Besondere Herausforderungen
Coaching
Ort
near Karlsruhe
Ausgangssituation beim Auftraggeber
Vakanz-Überbrückung für mehrere Key Accounts – insbesondere für STELLANTIS (FCA und PSA) weltweit, • RFQs, Zahlungen, Order Processing • Projektmanagement-Aufgaben • Reibungslose int./ ext. Kommunikation Mitarbeiter: 0 Umsatz: 0
Anzahl Mitarbeiter
60
Ort
North of Germany
Ausgangssituation beim Auftraggeber
Implementierung KAM Konzept, Entwicklung Vertriebsorganisation, Umsetzung Sales-Strategie • Interimistische Leitung, Organisation-und Strategieentwicklung • Aufbau und Umsetzung KAM Konzept • systematische Akquise nach Kunden- gruppen und Geschäftschancen Mitarbeiter: 60 Umsatz: NA
Anzahl Mitarbeiter
5
Ort
close to Mannheim
Ausgangssituation beim Auftraggeber
Vakanz-Überbrückung und Vertriebsprozessoptimierung Inside Sales and Sales • Führung des Teams • Übernahme Tagesgeschäft • Reduzierung Workload Mitarbeiter: 5 Umsatz: NA
Anzahl Mitarbeiter
14
Ort
close to Frankfurt
Ausgangssituation beim Auftraggeber
Krisenmanagement im kunden- und prozessorientierten Auftragsmanagement • Gegenmaßnahmen implementieren • Führungskraftentwicklung • Krisenmanagement Mitarbeiter: 14 Umsatz: NA
Ort
Verschiedene Orte
Ausgangssituation beim Auftraggeber
Consulting in Business Development, strategischer Vertrieb und Neukundengewinnung (Leads) Mitarbeiter: 0 Umsatz: 0
Ort
Deutschland
Ausgangssituation beim Auftraggeber
Aufbau eines Vertriebs und Einrichtung eines Key Accounts Mitarbeiter: 0 Umsatz: 0
Ort
Deutschland
Ausgangssituation beim Auftraggeber
Consulting für Japanische SMEs und Unterstützung beim Einstieg in den europäischen Markt Mitarbeiter: 0 Umsatz: 0
Ort
Deutschland
Ausgangssituation beim Auftraggeber
Strategieentwicklung für Verkauf von Komponenten für Leistungselektronik & Medizingerätetechnik Mitarbeiter: 0 Umsatz: 0
Ort
Deutschland
Ausgangssituation beim Auftraggeber
Research und Kommunikationskonzept-Entwicklung von Prüfständen für die QS in Automotive Mitarbeiter: 0 Umsatz: 0
Ort
Deutschland
Ausgangssituation beim Auftraggeber
Vertriebscoaching einer Nachwuchsführungskraft im Vertriebsmanagement Mitarbeiter: 0 Umsatz: 0
Ort
Deutschland
Ausgangssituation beim Auftraggeber
Vertriebs- und Projektmanagement für Verlagerung div. Produkte ins südeuropäische Ausland Mitarbeiter: 0 Umsatz: 0
Ort
Deutschland
Ausgangssituation beim Auftraggeber
Markteintrittsstrategie für Systemkomponenten eines US-Marktführers für den europäischen Markt Mitarbeiter: 0 Umsatz: 0

Werdegang (Festanstellung)

Ort
Lemgo / Deutschland
Notizen
•Führung von 13 Vertriebsmitarbeitern
•Umsatzverantwortung 45 Mio. €
•Über 100 OEM/Handelskunden in EU, IND, CHN, JPN
•Verantwortung für Wachstum, strategisch & operativ
•Technische & kaufmännische Kundenbetreuung, weltweit
•Steuerung Vertriebsinnen und -außendienst
•Stellv. Geschäftsleiter CSO
Mitarbeiter: 13
Umsatz: 45
Ort
Lemgo / Deutschland
Notizen
•Führung von 17 Vertriebsmitarbeitern
•Auftragsvolumen von 200 Mio.€ Umsatz
•Über 200 Kunden, inkl.Gruppengeschäft, weltweit
•Umsetzung eines prozessorientierten Order Managements
•Restrukturierung / Modernisierung des Vertriebsinnendienstes
•Standardisierung & Vertriebsprozesse
Mitarbeiter: 17
Umsatz: 200
Ort
Lemgo / Deutschland
Notizen
Transparenz in Vertrieb, Entwicklung • Prozessmanagement im Vertrieb, Entwicklung • Sonderaufgaben des Top Managements • Absatz- und Umsatzplanung der Gruppe • Verbesserung der Ergebnissituation (P/L) im Werk England • Standards für gruppenweite Sales Reports • BalanceScoreCard Reporting Engine
Mitarbeiter: 0
Umsatz: 0
Ort
Lemgo / Deutschland
Notizen
• Einführung Projektmanagement innerhalb der Gruppe
• Erfolgreicher Abschluss von B- und C- Projekten
• Werksanalyse Brasilien (Top Management Auftrag)
• Reporting an CEO und Board
--> Cost-Price-Profit Business Tool, Betriebsergebnis +20%
Mitarbeiter: 0
Umsatz: 0
Ort
Lemgo / Deutschland
Notizen
• Entwicklung Massage-/Klimaoptionen im Sitz
• Ideenmanager für Vertrieb und Entwicklung
• Erstes Führen kleiner Projektteams
• Aufbau von Entwicklungsverträgen
--> Erstmalig Projektarbeit / Produktentwicklung
Mitarbeiter: 0
Umsatz: 0
Ort
Lemgo / Deutschland
Notizen
• EOL Test für Montagelinie in Frankreich entwickelt
• Software für Inbetriebnahme Elektrositz entwickelt
• Teamwork: Fertigung/Design/Engineering
Mitarbeiter: 0
Umsatz: 0

Ausbildung / Studium / Weiterbildung

Land
Deutschland
Land
Deutschland

Dokumente und Dateien

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Infodatei / Präsentation

Projektliste in Deutsch

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CV

Lebenslauf und Manager-Profil

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