Herzlich willkommen auf der DDIM-Internetseite von Peter Saliger

Peter Saliger
Einfach gemeinsam Vertrieb machen!
Fachgruppen
Kontaktdaten
360PS Peter Saliger Interim Executive UG, Hohenstein
- Telefon mobil
- +49 15202925339
Netzwerke
Persönliche Angaben
- Geburtsdatum
- 16.05.1968 (Alter:57)
- Nationalität:
- Deutsch
Kurzprofil
zusammen die Vertriebsorganisation anpassen,
einfach gemeinsam Vertrieb machen!“
- Ertragssteigerung
- Geschäftsführung
- Digitalisierung
- Vertrieb
- 1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung
- 2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
- Energie
- Mittelstand
- Konzern
- Deutschland
- Österreich
- Schweiz
- Deutsch (Muttersprache)
Interim Management Projekte (Selbständigkeit)
EWE Vertrieb GmbH, 100% Tochter der EWE AG, Regionales EVU
Branche: Energie
Regionales Energieversorgungsunternehmen, Versorger für Strom, Gas, Wärme und E-Mobilität für PrivaT- und Geschäftskunden
- Unternehmensumsatz
- 900 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 300
- Ort
- Oldenburg
- Internet
- www.ewe.de
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Zeitgleiche offene Vakanzen von Geschäftsführung Geschäftskundenvertrieb und Abteilungsleiter Geschäftskunden bedurfte einer Interimslösung um den eingeschlagenen Weg zum Lösungspartner für Dekarbonisierung ohne Unterbrechung fortzuführen. Es bestand hinsichtlich Vertriebsstrategie bei den Mitarbeitenden jedoch immer noch Unklarheit, wie die Ziele erreicht werden sollen.
350 Mio€
130 Mitarbeitende
Reporting Vertriebserfolg
- beratende Begleitung Strategieschärfung und Konkretisierung
- KPI-Report aufgebaut
- Lead-Funnel strukturiert
- Projekt "von Bonität zur Sperrung" auf- und umgesetzt
- Produktschnellboot "PV-Anlage + Speicher" initiert und Umsetzung gesteuert
- Vertriebsreport für Controlling neu aufgesetzt und Zielvorgaben auf realistisches Wachstum adjustiert
- drohenden Verlust im Insovenzverfahren von 2 auf 1 Mio€ reduziert
- PV-Leadgenerierung auf 50 qualifizierte Leads binnen 2 Monaten auf Vorjahresgesamtwert gesteigert
- Vertriebsplan Commodity von 55 Mio€ Rohertrag binnen 3 Monaten aus Ergebnisrückstand 20 Mio€ auf Übererfüllung vom 70 Mio€ (+20%) gesteigert
- Mangelnde Qualität im Fullfillment der Dienstleistungsprodukte rund um PV führte zu Kündigungen und Auftragsstornierungen bei Key-Accounts
- unzureichende Einbindung und Mitwirkung im Strategieprozess führte zu Ineffinzienzen in der Umsetzung
REWAG AG
Branche: Energie
regionales Energieversorgungsunternehmen, Versorger für Strom, Gas, Wärme und E-Mobilität
- Unternehmensumsatz
- 470 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 500
- Ort
- Regensburg
- Internet
- www.rewag.de
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Bereich Vertrieb 2 Jahre ohne Leitung. Bestehende Unternehmensstrategie wurde nicht umgesetzt. Vertriebliche Ziele und Fokussierung unklar. Wachstum wurde nur mit Mengenzuwachs gesteuert. Die Beschaffungsstrategie unabhängig von Produktqualitäten, Risikomanagement war nur rudimentär ausgeprägt. Excelbasierte Vertriebs- und Beschaffungsprozesse bargen hohes operatives Risiko. Maßnahmen aus Energiekrise bremsten Vertrieb im Wettbewerb, dadurch rückläufige Kunden- und Ergebniszahlen.
450 Mio€
5 Abteilungsleiter
50 Mitarbeitende
- Aufhebung der Vertriebsbeschränkungen
- Fokussierung Kundengruppen und Vertriebsregionen
- Entwicklung Vertriebsstrategie im Einklang mit Unternehmensstrategie
- Einführung ETRM-Software
- Reorganisation Vertrieb
- Kommunikationskonzept für Vertriebsstrategie und Reorganisation
- Veränderungsbegleitung
- Reorganisation Vertrieb in Vertriebslinien PuG, GK, Vertriebssteuerung, Beschaffung, Reduktion auf 4 Berichtslinien
- Dezentralisierung der Ergebnisverantwortung in die Vertriebslinien
- Veränderungsbegleitung der Mitarbeitenden zu den organisatorischen Veränderungen
- Stabilisierung des Vertriebsergebnis im Privatkundengeschäft
- Reduktion des Ergebnisverlustes Geschäftskundenvertieb von - 1 Mio€ auf 0€ binnen Jahresfrist
- Hohe Verunsicherungen durch mehrfachen Führungswechsel im Vorstand und fehlende Leitung im Vertrieb
- individuelle Personalentscheidung durch Fehlverhalten
- Durchsetzen einer notwendigen Preiserhöhung gegen den Markttrend
Werdegang (Festanstellung)
Erenja AG & Co. KG
Branche: Energie
überregionales EVU für Strom, Gas, Wärme und Nahwärme
- Ort
- Gelsenkirchen
Geschäftsleitung für Vertrieb Strom, Gas, Wärme und Nahwärme
Kundenservice Dienstleistung für Beteiligungen der Gelsenwasser AG
Westfalica GmbH
Branche: Energie
lokales EVU für STrom, Gas, Nahwärme
- Ort
- Bad Oeynhausen
Geschäftsführung Vertrieb für Strom, Gas und Nahwärme
Vertriebssteuerung
NGW GmbH
Branche: Energie
lokales EVU für Strom und Gas und Nahwärme
- Ort
- Duisburg
Geschäftsführung Vertrieb Privat und Geschäftskunden
Vertriebssteuerung
Gelsenwasser AG, regionales EVU und Netzbetreiber
Branche: Energie
Infrastrukturdienstleister Wasser, Gas und Strom
- Ort
- Gelsenkirchen
Bereichsleitung Vertrieb Privat und Geschäftskunden mit Strom, Gas, Nahwärme und Wärmelösungen
Energiebeschaffung für Vertrieb und Beschaffungskooperationen für Gas und Strom
Verbandsarbeit im BDEW, LK Gas, und VKU AK Vertrieb
Kundenservice Dienstleistung für Beteiligungen der Gelsenwasser AG
200 Mitarbeitende 7 Abteilungen und Teams im direkten Reporting
BS|ENERGY, Braunschweiger Versorgungs AG & Co. KG, regionales EVU
Branche: Energie
regionales Energieversorgungsunternehmen, Versorger für Strom, Gas, Wärme
- Ort
- Braunschweig
Bereichsleitung Vertrieb
Vertrieb von Strom, Gas, Wärme und Energiedienstleistung und Glasfaserinfrastruktur
Aufbau Vertrieb Telekommunikationsprodukte für Geschäftskunden
Energiebeschaffung von Strom und Gas, CO2-Zertifikate, Kraftwerkseinsatzsteuerung
Verbandsarbeit im BDEW, AK Vertrieb, und VKU, AK Vertrieb
Initiierung Einführung CRM
72 Mitarbeitende 5 Abteilungen und Teams im direkten Reporting
EVO AG, Offenbach
Branche: Energie
lokales EVU, Strom, Gas, Wärmeversorger, Netzbetreiber
- Ort
- Offenbach a. M.
Ressortleitung Vertrieb und Handel für Privat- und Geschäftskunden und Beschaffungskooperation in den Sparten Strom, Gas, Wärme, und Wasser
Aufbau Energiedienstleistung Nahwärme
Verbandsarbeit bei VKU in AG Vertrieb und BDEW AG Vertrieb
60 Mitarbeitende, 5 Abteilungen und Teams im direkten Reporting
EVO AG, Offenbach
Branche: Energie
lokales EVU, Strom, Gas, Wärmeversorger, Netzbetreiber
- Ort
- Offenbach a. M.
Leiter Energiebeschaffung und Portfoliomanagement und Kraftwerkseinsatzsteuerung
Führung der Beschaffungskooperation mit 3 umliegenden Stadtwerken
7 Mitarbeitende, 2 Teams im direkten Reporting
Degussa AG, heute Evonik Industries AG
Branche: Chemie
Spezialchemie Konzern weltweit tätig
- Ort
- Hanau
Beratung der Business lines in energiewirtschaftlichen Fragen der Energiebeschaffung, EEG und Netznutzung
Verhandlung von Stromlieferungsverträgen für die Produktionsstandorte
Beschaffung für die deutschen Produktionsstandorte, wenn keine Stromlieferungsverträge mit EVU zustande gekommen sind
Verbandsarbeit bei VCI und VIK
7 Mitarbeitende in interdisziplinären Team
EnBW Vertriebs mgH
Branche: Energie
bundesweit agierende Energieversorger
- Ort
- Frankfurt
Account Manager Strom & Gas in Region Mittel-/Nordhessen für Geschäftskunden
ESWE AG
Branche: Energie
lokaler Energieversorger
- Ort
- Wiesbaden
Sachbearbeiter Vertrieb für Wohnungswirtschaft und Industrie
HAusanschlußkalkulation
Kalkulation von lokalen Baukostenzuschüssen
Ausbildung / Studium / Weiterbildung
FH Wiesbaden, Wiesbaden
- Abschluss
- Diplom (FH)
- Fachrichtung
- Elektrotechnik
- Land
- Deutschland
W+M Automation GmbH, Wiesbaden
- Abschluss
- Berufsausbildung im dualen System
- Fachrichtung
- Elektrotechnik
- Land
- Deutschland
um 6 Monate verkürzte Ausbildung
Mitgliedschaft
Gremientätigkeit, Lehrtätigkeit, politisches Engagement, u.ä.
Ausbildung zum Atemschutzgeräteträger